Informazioni generali
Modalità di fruizione:
Webinar
Venezia
Venezia
Durata:
Durata:
0 h
Percorso che sviluppa:
Codice:
5.40
Lingua disponibile:
Italiano
A chi si rivolge il corso?
Il seminario si rivolge a responsabili commerciali e di vendita, capo area, responsabili di punti vendita, key account manager e tutti coloro che coordinano la parte commerciale di aziende di produzione, distribuzione e servizi.
Prerequisiti:
Focus
Vendere è una cosa semplicissima, no? Perché serve solamente un’unica parola da parte del cliente. Un suo “si”. Prima di questo “si” però si svolge tutto un processo di decisione da parte del cliente. Seguendo l’innovativo approccio della vendita emozionale secondo la bioLogic® la comunicazione unidimensionale della vendita tradizionale (cliente – venditore) viene ampliata da un’ulteriore interazione: l’interazione con il prodotto. La bioLogic® è un nuovo strumento che unisce un modello di personalità ad uno sulle caratteristiche dei prodotti, diverso da tutti gli strumenti di tipizzazione convenzionali. La caratteristica innovativa della bioLogic® è quindi quella di poter essere applicata non solo nella relazione “da persona a persona”, ma anche in quelle che coinvolgono prodotti, imprese e mercati. In questo modo le singole interazioni, come per esempio “persona/prodotto” oppure “impresa/mercato” possono essere notevolmente migliorate e ottimizzate.
Dopo questo seminario i partecipanti sono in grado di:
Il nucleo della vendita emozionale lo formano i quattro pilastri del successo della vendita:
Trainer
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Focus
Vendere è una cosa semplicissima, no? Perché serve solamente un’unica parola da parte del cliente. Un suo “si”. Prima di questo “si” però si svolge tutto un processo di decisione da parte del cliente. Seguendo l’innovativo approccio della vendita emozionale secondo la bioLogic® la comunicazione unidimensionale della vendita tradizionale (cliente – venditore) viene ampliata da un’ulteriore interazione: l’interazione con il prodotto. La bioLogic® è un nuovo strumento che unisce un modello di personalità ad uno sulle caratteristiche dei prodotti, diverso da tutti gli strumenti di tipizzazione convenzionali. La caratteristica innovativa della bioLogic® è quindi quella di poter essere applicata non solo nella relazione “da persona a persona”, ma anche in quelle che coinvolgono prodotti, imprese e mercati. In questo modo le singole interazioni, come per esempio “persona/prodotto” oppure “impresa/mercato” possono essere notevolmente migliorate e ottimizzate.
Dopo questo seminario i partecipanti sono in grado di:
- Avere, grazie alla bioLogic®, una disposizione positiva verso il cliente
- Capire cos’è la vendita emozionale secondo la bioLogic®
- Apertura mentale verso il cliente che la pensa diversamente da noi: opinioni e atteggiamenti di ogni cliente sono altamente soggettivi
- Analisi dell’azienda e dei prodotti aziendali secondo la bioLogic®
- Differenziare i motivi d’acquisto dei tre tipi base della bioLogic®
- Eseguire il processo di vendita nel rispetto della bioLogic® del cliente
Il nucleo della vendita emozionale lo formano i quattro pilastri del successo della vendita:
- identificare la personalità del cliente
- allineare la propria personalità con quella del cliente
- identificare la “personalità” del prodotto
- creare un allineamento tra prodotto e cliente
Armin Rainer
CV Armin Rainer
Dott. Armin Rainer è socio amministratore di Weissman & Cie. Italia e partner del Gruppo Weissman. Accompagna imprese di media e grande dimensione attivi a livello internazionale e globale nel loro orientamento culturale, strategico e organizzativo e sostiene famiglie imprenditoriali nelle sfide della successione e del pluri-generazionalismo nelle aziende familiari. Inoltre Armin Rainer è docente all’università FH Kufstein per sviluppo e implementazione di strategie aziendali e conduce seminari negli ambiti strategia, vendite, sviluppo organizzativo e leadership per la piattaforma di formazione ed educazione svizzera WEKA Business Media AG.
In collaborazione con:
WEISHAUPT CONSULTING S.R.L.
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Armin Rainer
Consulente e formatore
CV Armin Rainer
Dott. Armin Rainer è socio amministratore di Weissman & Cie. Italia e partner del Gruppo Weissman. Accompagna imprese di media e grande dimensione attivi a livello internazionale e globale nel loro orientamento culturale, strategico e organizzativo e sostiene famiglie imprenditoriali nelle sfide della successione e del pluri-generazionalismo nelle aziende familiari. Inoltre Armin Rainer è docente all’università FH Kufstein per sviluppo e implementazione di strategie aziendali e conduce seminari negli ambiti strategia, vendite, sviluppo organizzativo e leadership per la piattaforma di formazione ed educazione svizzera WEKA Business Media AG.