3.54 Tecniche di coaching per motivare i collaboratori
A chi è rivolto il corso
Tutti coloro che, in modo formale o informale, gestiscono persone o gruppi di lavoro.
Focus
La gestione di un team e dei singoli individui
- Lo sviluppo dei collaboratori: competenze, prestazioni, potenziale
- Indirizzo, assegnazione obiettivi, monitoraggio e controllo dei risultati
- Motivazione, engagement e responsabilizzazione
- Oggettività e soggettività
Tecniche di business coaching verso i collaboratori
- La metodologia e il processo
- Tecniche di osservazione dei comportamenti, della performance e saper riconoscere aspetti motivazionali
- La gestione del feedback: riconoscere, premiare, dare indicazioni, sostenere insuccessi, favorire espressione della motivazione, facilitare la rimozione di eventuali ostacoli nel processo di vendita
- Tecniche di colloquio e diversificazione in funzione della tipologia di colloquio (assegnazione obiettivi, feedback, motivazione)
Cosa Imparerai
Un corso molto esperienziale, basato su role-playing, esercitazioni e check list applicative, finalizzato a:
- rinforzare la capacità di motivare il proprio team di collaboratori
- sviluppare capacità di coaching delle persone attraverso tecniche e strumenti da applicare nell’uso quotidiano
- potenziare la capacità di guida e indirizzo dei propri collaboratori
In collaborazione con
Coreconsulting SpA
Trainer
Agualimpia Fernando
Laureato in Business Administration negli Stati Uniti, ha sempre svolto attività di consulenza e formazione nell'ambito dell'organizzazione aziendale, del marketing e della gestione economica e finanziaria delle imprese. E' stato altresì Direttore Commerciale ed è attualmente professore presso l’USAC - Universities Studies Abroad Consortium – Torino.