2.109 La negoziazione manageriale: padroneggiare le situazioni complesse e trattare con interlocutori difficili
A chi è rivolto il corso
Quadri di qualsiasi funzione aziendale che sono chiamati quotidianamente a prendere decisioni organizzative importanti e negoziare accordi (anche di natura non commerciale).
Focus
- Identificare il proprio stile negoziale
- Apprendere le strategie della corretta negoziazione
- Superare le posizioni conflittuali attraverso la negoziazione
- Sviluppare approcci creativi e flessibili
- Il ruolo giocato dalle emozioni nei processi decisionali
- Tecniche di negoziazione win/win
- Simulazioni videoregistrate
Cosa Imparerai
La negoziazione è una componente quotidiana della vita di un Quadro in Azienda, spesso costretto a negoziare continuamente con i suoi superiori o con i collaboratori in situazioni complesse. Questi scambi sono difficili da gestire a livello emotivo e spesso portano a uno stato di demotivazione. Il corso si pone l’obiettivo di presentare un nuovo modo di negoziazione emozionale che consentirà di migliorare (e incrementare) la propria efficacia personale nelle fasi di negoziazione con interlocutori difficili.
In collaborazione con
AGSG Srl
Trainer
Scaccia Giulio
Sociologo, si occupa di consulenza per la formazione, la gestione e lo sviluppo delle risorse umane in ambito operativo e manageriale, sia in aula che in affiancamento sul campo a supporto delle reti commerciali. Ha seguito importanti progetti di sviluppo aziendale, sia in fase operativa che come responsabile e coordinatore di progetto. E’ Master Trainer in PNL e Coach con certificazione internazionale ICF. Tiene seminari sulla crescita personale ed il cambiamento, ed ha approfondito i temi della vendita consulenziale, della leadership e del Management by coaching. E’ autore del testo “Leadership e cambiamento”.