2.109 La negoziazione manageriale: padroneggiare le situazioni complesse e trattare con interlocutori difficili

Quadri di qualsiasi funzione aziendale che sono chiamati quotidianamente a prendere decisioni organizzative importanti e negoziare accordi (anche di natura non commerciale).

• Identificare il proprio stile negoziale
• Apprendere le strategie della corretta negoziazione
• Superare le posizioni conflittuali attraverso la negoziazione
• Sviluppare approcci creativi e flessibili
• Il ruolo giocato dalle emozioni nei processi decisionali
• Tecniche di negoziazione win/win
• Simulazioni videoregistrate

La negoziazione è una componente quotidiana della vita di un Quadro in Azienda, spesso costretto a negoziare continuamente con i suoi superiori o con i collaboratori in situazioni complesse. Questi scambi sono difficili da gestire a livello emotivo e spesso portano a uno stato di demotivazione. Il corso si pone l’obiettivo di presentare un nuovo modo di negoziazione emozionale che consentirà di migliorare (e incrementare) la propria efficacia personale nelle fasi di negoziazione con interlocutori difficili.

AGSG Srl

 

Scaccia Giulio
Sociologo, si occupa di consulenza e formazione, sia in ambito operativo che manageriale. Segue importanti progetti di sviluppo aziendale, sia in fase operativa che come responsabile e coordinatore di progetto. Collabora con scuole di management e svolge seminari su leadership, sviluppo del capitale umano, negoziazione, vendita e organizzazione delle attività. Corporate Coach con certificazione internazionale ICF, è autore dei testi Centrare il bersaglio (CDG Edizioni) e Management by Coaching – Un modello per governare la complessità (StreetLib Edizioni). Oltre all'attività di formatore e coach, è giornalista pubblicista e, per anni, è stato speaker radiofonico.