5.32 Il coaching nelle reti commerciali

Il percorso si rivolge ad Area Manager, Funzionari Commerciali, Channel Manager.

• Il principio dell’accoglienza
• Ascolto attivo e l’arte delle domande
• Lo strumento della sintesi
• Definizione dell’obiettivo
• Teoria dei cicli
• Il feedback all’interno del coaching
• Le caratteristiche del coaching nelle reti di vendita
• Gli ambiti di applicazione del coaching nell’area commerciale

All’interno delle aree commerciali delle Imprese che vogliono presidiare con efficacia i propri segmenti di mercato, è fondamentale attivare percorsi di valorizzazione dei collaboratori. Il coaching si è affermato come uno degli strumenti più efficaci nello sviluppo delle competenze del personale di vendita. Questa metodologia mira a sostenere lo sviluppo individuale in sintonia con le attese dell’Azienda. Il corso è finalizzato a sviluppare le competenze legate al coaching che consentono a loro volta di lavorare su aree di miglioramento del collaboratore sviluppandone le capacità legate all’orientamento al risultato ed all’efficacia personale. Utilizzare il coaching permette ai manager dell’Area vendite di:

• alzare gli standard di performance individuale e di gruppo
• migliorare le relazioni all’interno del proprio gruppo
• aumentare il tasso di fidelizzazione all’Azienda
• aumentare la soddisfazione personale
• sviluppare le proprie risorse dei propri collaboratori

Noema HR Srl

 

Contardi Fabrizio
Laurea in Economia e Commercio e specializzazione in Marketing Internazionale, opera da quindici anni nell'area Commerciale di Aziende Multinazionali avendo ricoperto ruoli direttivi di Marketing, Vendite e Trade Marketing. Esperto di formazione, executive coaching e team coaching per manager commerciali in azienda.