5.45 Mindfulsales®. Mindfulness nei processi di vendita - Corso base

Il percorso si rivolge ad Area Manager, Funzionari Commerciali, Channel Manager, Direttori Vendite, Direttori Commerciali.

          PRIMO GIORNO

• Cos'è la Mindfulness
• I principali studi sulla Mindfulness
• Ambiti applicativi
• Gli studi di neuropsicologia con le tecniche di imaging
• Il protocollo
• Esercizi pratici
• La Mindfulness per abbassare lo stress
  
  SECONDO GIORNO
   
• I problemi più comuni ai venditori
• Mindfulsales: tecniche per abbassare lo stress legato alla vendita
• Mindfulsales: tecniche per focalizzare gli obiettivi
• Mindfulsales: tecniche per migliorare la presenza e la reattività
• Mindfulsales: tecniche per stabilire una relazione con l'interlocutore
• Mindfulsales: tecniche per focalizzare le aree di miglioramento

I classici paradigmi di vendita sono radicalmente mutati negli ultimi anni. Il venditore, per rimanere competitivo in un mercato focalizzato su servizi e qualità dell’offerta, ha dovuto scoprire e allenare competenze a lui non usuali. La mindfulness, attraverso lo sviluppo delle capacità personali di ascolto, chiarezza, visione e rispetto, si è rivelata uno strumento efficacissimo nella costruzione di relazioni interpersonali profonde. L’elemento chiave è la comprensione e la condivisione dei bisogni reali del cliente, anche quando non espressi esplicitamente. MindfulSales®, marchio registrato di Noema HR, utilizza strumenti di mindfulness diretti alla creazione di un rapporto duraturo e di partnership con i clienti. 
Il corso è finalizzato, attraverso l’esperienza diretta di tecniche di presenza e consapevolezza, a creare uno stato di apertura e focalizzazione sulle esigenze dell’altro. MindfulSales® permette ai manager e funzionari dell’Area vendite di ottenere benefici a livello delle performance, della capacità di focalizzazione, della capacità di ascolto e comunicazione, della capacità di gestire lo stress.

Noema HR Srl

 

Ruvolo Gaetano
Trent’anni da dirigente in aziende multinazionali, di cui sei come Direttore generale di PlayStation Italia, gli hanno consentito di sviluppare capacità manageriali in contesti altamente competitivi, nazionali e internazionali. Cura da anni la propria crescita personale con lo studio e la pratica delle "discipline interne", quali meditazione e Tai Chi Chuan. Dal 2012 è Coach professionista con credenziali ACC ICF.