I principi del neuroselling: aumentare le vendite con le neuroscienze

Il corso si pone l’obiettivo di fornire ai partecipanti degli strumenti e tecniche pratiche e di comprovata efficacia per aumentare considerevolmente i risultati di vendita grazie alla conoscenza dei meccanismi che portano un Prospect/Cliente ad acquistare o meno un prodotto o servizio, sia in mercati B2C che B2B. Uno dei principi fondamentali del Neuroselling è rappresentato dalla teoria dei 3 Cervelli del Prospect/Cliente: ogni cervello influenza in modo importante il processo di acquisto e necessita di uno specifico codice di comunicazione. La prima giornata riguarda le caratteristiche del Cervello Rettile e approfondisce i 6 principali attivatori, ovvero strategie di comunicazione che catturano l’attenzione della parte più antica del cervello. Ogni attivatore è analizzato nel dettaglio e il docente condivide con i partecipanti numerosi esempi di applicazione pratica alle trattative commerciali sia di prodotti che di servizi. Vengono inoltre approfonditi i principi neurologici del Cervello Rettile in particolare le dinamiche “attacco-fuga-congelamento” e l’importanza della Comunicazione Non Verbale nella creazione di una prima impressione positiva. La giornata si conclude passando in rassegna i principali tipi di ormoni e il docente condivide con i partecipanti numerosi esempi pratici di come specifici mix di ormoni possono influenzare inconsapevolmente il processo di acquisto. La parte iniziale della seconda giornata è dedicata all’approfondimento del Cervello Limbico e di come le emozioni influenzano in modo profondo le strategie di acquisto del Prospect/Cliente.

SCIAKY EUROPE S.R.L.